在廣聯(lián)達董事長刁志中的辦公室，墻面視覺中心掛著一幅字——“馱得住”。刁志中告訴中國證券報記者：“這是一位地產(chǎn)行業(yè)朋友寫的字，我的理解是，企業(yè)要想不斷成長，獲得客戶認可，就要有深刻的內(nèi)涵，要有核心競爭力，‘馱得住’才能走得遠。”

廣聯(lián)達專注建筑工程信息化領(lǐng)域。“讓每一個工程項目成功，讓每一個建筑人有成就”，這是公司提出的二次創(chuàng)業(yè)目標。在刁志中看來，數(shù)字建筑將為廣聯(lián)達開辟新的增長曲線。建筑行業(yè)已經(jīng)告別高速增長期，轉(zhuǎn)而進入高質(zhì)量發(fā)展新階段。“當企業(yè)更關(guān)注管理紅利的時候，信息技術(shù)、數(shù)字技術(shù)的價值就會真正被看見?！?/span>

做造價軟件領(lǐng)域的微軟

廣聯(lián)達專注建筑工程信息化賽道，提供工程造價軟件、項目管理軟件等產(chǎn)品，累計服務(wù)超過34萬家建筑企業(yè)客戶、600萬個建筑工程項目，產(chǎn)品使用者超過1000萬人。

“我們沒有換過跑道，現(xiàn)在處在全球第一梯隊。”刁志中自豪地說，“從建筑設(shè)計、工程量計算到施工管理，廣聯(lián)達能夠提供建筑全生命周期的信息化產(chǎn)品和服務(wù)，也是當前國內(nèi)唯一能做到的?！?/span>

在建筑產(chǎn)業(yè)涉及的各類軟件產(chǎn)品中，讓廣聯(lián)達賺到第一桶金的是工程造價軟件。當時，國內(nèi)信息化浪潮已掀起波瀾，用友、金蝶等國產(chǎn)財務(wù)軟件嶄露頭角。受困于手工畫圖和紛繁復(fù)雜的計算，建筑行業(yè)亟待信息化手段提升效率。已在IT行業(yè)從業(yè)十年的刁志中，瞄準這一細分領(lǐng)域痛點，在1998年創(chuàng)辦廣聯(lián)達，力圖讓預(yù)算員甩掉計算器，把他們從繁重的手工勞動中解放出來。

對于為什么不做當時已相對成熟的財務(wù)信息化，刁志中解釋說：“我們不需要成為第二個‘用友’，需要找到自己的市場?！?/p>

造價軟件主要用于建筑工程的招投標階段。工程建設(shè)方需要找承包商來施工，承包商怎么報價，建設(shè)方需要準備多少預(yù)算？這些都需要工程造價軟件來計算。廣聯(lián)達看中的正是改革開放后各地如火如荼的城鎮(zhèn)化建設(shè)。刁志中當時提出目標——要做中國造價軟件行業(yè)的微軟。

“一路學習，一路走過來，花了大概15年時間實現(xiàn)了當初定下的目標?！钡笾局谢貞?。

2010年，廣聯(lián)達在深交所上市。2016年，中國造價協(xié)會在造價工程師執(zhí)業(yè)資格制度建立20周年大會上總結(jié)，國內(nèi)工程造價信息化普及率100%。這意味著預(yù)算員工作已全面實現(xiàn)電算化，廣聯(lián)達基本實現(xiàn)了一次創(chuàng)業(yè)的目標。

要躋身建筑全生命周期軟件第一梯隊，免不了與Autodesk等國外大型軟件公司競爭。為了不被“卡”住命脈，廣聯(lián)達在2000年左右便開始自研底層圖形技術(shù)平臺。

底層平臺相當于蓋房子的地基?！敖?jīng)過二十多年沉淀與打磨，現(xiàn)在我們所有基于圖形的應(yīng)用軟件都是在自己的底層平臺基礎(chǔ)上開發(fā)的，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的底層圖形平臺已經(jīng)成為廣聯(lián)達的核心競爭力。”刁志中介紹，“做國產(chǎn)軟件，有一個詞叫‘9倍效應(yīng)’，這就是產(chǎn)品至少要比同行好用9倍，才能讓客戶愿意轉(zhuǎn)換使用。廣聯(lián)達希望通過不斷磨煉自己的核心技術(shù)能力，讓用戶真正心甘情愿去使用?！?/p>

永葆創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新精神

工程造價軟件的成功、一次創(chuàng)業(yè)目標的實現(xiàn)，帶給刁志中的不是興奮，而是企業(yè)發(fā)展不進則退的焦慮。“公司的第二增長曲線在哪里？一直是壓在我們創(chuàng)業(yè)團隊每一位成員心頭上的一塊石頭。那個時候我們就開始考慮，建筑行業(yè)終極目標是什么？我們希望和建筑業(yè)一起生存和發(fā)展?！钡笾局姓f。

英特爾創(chuàng)始人安迪·格魯夫說過一句話——只有偏執(zhí)狂才能生存。對此，刁志中深以為然：“身為創(chuàng)業(yè)者，就是要帶領(lǐng)大家不斷沖鋒陷陣。尤其是軟件行業(yè)，稍不小心就會被掀翻在地，必須始終保持創(chuàng)業(yè)精神，保有創(chuàng)新能力，只有這樣才能夠勝出?！?/span>

在刁志中看來，建筑業(yè)的終極目標是讓每個工程項目成功。經(jīng)過兩三年深入調(diào)研思考，廣聯(lián)達提出了新的發(fā)展愿景——用科技讓建筑業(yè)成功轉(zhuǎn)型升級。

“從管理學上講，傳統(tǒng)建筑工程項目成功率并不高，比如超出預(yù)算、拖延工期以及建筑企業(yè)自身利潤率過低等。接下來，我們希望幫助客戶，讓每一個工程項目成功。過去的城鎮(zhèn)化建設(shè)過程比較粗放，很多基層建筑工人可能沒有足夠的獲得感，是不是能夠用一些先進技術(shù)手段和工具，讓他們的工作環(huán)境更好？”刁志中說。

經(jīng)過廣泛調(diào)研，廣聯(lián)達制定的建筑工程項目成功量化指標包括：工程進度加快50%，工程成本降低三分之一，二氧化碳排放量減少50%，零重大質(zhì)量缺陷，零重大安全事故。

放眼全球建筑行業(yè)，完成這些目標都是極大的挑戰(zhàn)?！按蠹矣懻撔碌哪繕藭r都非常興奮，這給了我們極大的支持和鼓勵，有時候越難的事、越有挑戰(zhàn)的事，大家越想做好?！闭劶靶碌哪繕嗽妇?，刁志中滿臉興奮。

刁志中認為，建筑行業(yè)必須走工業(yè)化、數(shù)字化和綠色化發(fā)展道路，“希望建筑工程能擺脫傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式，能夠像制造汽車一樣，模塊化、裝配式地進行工業(yè)化作業(yè)，在項目大腦的指揮調(diào)度下，整個工程沒有窩工、沒有浪費，有條不紊高質(zhì)量地完成，這種‘數(shù)字建筑’會是建筑業(yè)未來發(fā)展方向。”

2016年，廣聯(lián)達推出“數(shù)字建筑”平臺，旨在推進建筑工程建設(shè)全生命周期數(shù)字化、在線化和智能化?！拔覀冞€在二次創(chuàng)業(yè)路上，希望數(shù)字建筑平臺能成為建筑行業(yè)的新基建?！钡笾局姓f。

以廣聯(lián)達（西安）數(shù)字建筑產(chǎn)品研發(fā)基地為例，這幢地下3層地上12層、總建筑面積6.6萬平方米的大樓，從設(shè)計到交付全過程各環(huán)節(jié)均深入實踐了“數(shù)字建筑”理念。據(jù)介紹，僅大樓地下室基礎(chǔ)環(huán)節(jié)就節(jié)省5%-6%的直接成本。

廣聯(lián)達（西安）數(shù)字建筑產(chǎn)品研發(fā)基地

向精細化管理要紅利

建筑業(yè)是國民經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)。2021年中國建筑業(yè)總產(chǎn)值達29.3萬億元。抓住建筑業(yè)發(fā)展紅利的廣聯(lián)達，過去十年實現(xiàn)接近6倍的營收增長。近年來，建筑行業(yè)逐漸告別高速增長期，進入高質(zhì)量發(fā)展新階段。

刁志中認為，對廣聯(lián)達而言，這非但不是挑戰(zhàn)，反而更是機遇。當企業(yè)更關(guān)注管理紅利的時候，信息技術(shù)、數(shù)字技術(shù)的價值就更能體現(xiàn)出來?！?span style="color: rgb(0, 0, 0); margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;">建筑行業(yè)重視精細化管理，我們的價值越來越凸顯?！?/p>

據(jù)中國建筑業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，中國建筑信息化投入在建筑業(yè)總產(chǎn)值中僅占0.08%，而歐美發(fā)達國家和地區(qū)則為1%。國內(nèi)建筑信息化市場空間大有可為。

刁志中介紹，建筑行業(yè)信息化在國內(nèi)還處于初級階段，未來將高速成長?！敖ㄖI(yè)未來趨勢將是無人化工地，我們將在這一領(lǐng)域繼續(xù)耕耘?！?/p>

廣聯(lián)達自身也在走向精細化管理。2013年廣聯(lián)達提出云化轉(zhuǎn)型設(shè)想，并開始局部驗證孵化，經(jīng)過8年時間終于在2021年完全實現(xiàn)云化。

刁志中將“云轉(zhuǎn)型”稱之為一場痛苦而深刻的系統(tǒng)性變革，不僅是產(chǎn)品形態(tài)的變化，更是思維模式甚至商業(yè)模式的變革?！吧显颇軌蚺c客戶建立實時連接，更精準地掌握客戶需求，并依據(jù)客戶需求進行更精準更快速的升級迭代，同時衍生出數(shù)據(jù)服務(wù)等增值服務(wù)?！?nbsp;

2023年是廣聯(lián)達第九個三年戰(zhàn)略期的開啟之年。刁志中透露，未來三年將是廣聯(lián)達二次創(chuàng)業(yè)目標的收獲階段，同時公司將確立新的目標，持續(xù)探索奮進。

來源：中國證券報

記者：丁堅銘 張朝暉 楊潔